Порой неочевидные вещи могут давать прорывы в результатах
Клиент торгует на WB.ru
Столько задач за такой короткий срок я ещё никогда не решал🤣
- Пообщался с 20 подрядчиками по таргету - в итоге нашёл 1, который специализируется на WB и у него уникальная технология запуска - на Zoom встрече сидел с открытым ртом от удивления;
- Провели анализ всех основных конкурентов по нише;
- Потестили внутренний таргет в WB;
- Сформировали посадочные прокладки по трафик на карточки в WB;
- Внедрили систему аналитики и отчётности до прибыли;
- Перебрали кучу исполнителей по дизайну карточек;
- Сделали анализ по продуктам и определили какие важные моменты нужно указывать в карточке;
- Разобрали весь существующий рынок и стратегии в разных нишах - сформировали свою;
- Ещё куча мелких задач и вопросов...
В итоге когда дошло до действий - результат дали первые три задачи (результат на скриншотам в основном только с этих задач - а там ещё 16 страниц🤣):
- На первой странице количество остатков у основных конкурентов было у всех минимум в 10 раз больше, поэтому они показывались на первой странице;
- Большинство указывало скидку в размере 75% от начальной цены, у нас была 42% - в итоге по размеру скидки показывались ниже;
- Покрутили таргет на несколько карточек и они пошли в рост по продажам, затем потянули остальные.;
Но и это не то не основная причина роста.
У клиента было разочарование в прошлых попытках роста и куча ошибок, которые было сложно отпустить. В процессе работы становилось очевидно, что ошибки, это ступени, опираясь на которые мы может подниматься к нашим целям.
Если обесценивать этот опыт, не пробовать новое из за страха неудач, мы перестаём расти и делаем только то, что привычно и безопасно.
Именно это останавливало от роста.
Итоги этих изменений смотрите на скриншоте - работали в "не сезон" по словам клиента.
